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深入重點企業(yè)推廣時代儀器
2008年根據(jù)唐總的要求：各區(qū)域要將市場活動向有持續(xù)采購能力的大客戶傾斜，穩(wěn)健規(guī)劃，步步推進。
廣東區(qū)銷售總監(jiān)馬海龍制定了詳細的市場策略：廣東的市場活動從之前大范圍的面式推廣，調(diào)整為以重點企業(yè)為核心的推廣方式。在深圳地區(qū)我們圍繞某大型企業(yè)集團制訂了一系列市場推進策略：首先依靠我們的優(yōu)勢產(chǎn)品（硬度計、粗糙度儀）進行切入；接下來擴大產(chǎn)品宣傳面，通過經(jīng)常與使用人員保持溝通和組織各種相關(guān)活動提高其對“時代”品牌及產(chǎn)品線的了解程度；提供完善的售后服務(wù)，增強其對“時代”品牌的信賴度。通過各個環(huán)節(jié)的努力，時代儀器在比亞迪已經(jīng)從*初的零星購買變?yōu)楝F(xiàn)在采購儀器產(chǎn)品時的優(yōu)選品牌。僅2008年，該公司就采購了TH3系列洛氏硬度計2臺、TR200粗糙度儀6臺、TH140、TH160里氏硬度計共8臺；涂層測厚儀、邵氏硬度計、超聲波測厚儀等若干臺。
為了加深與這個大客戶的合作，2008年8月29日在其公司內(nèi)部組織了一次“深圳用戶交流會”。經(jīng)過前期的策劃和準備，會議舉行的非常成功，參會人員有來自該企業(yè)集團三大產(chǎn)業(yè)40多個相關(guān)使用部門的160余人。會議由廣東區(qū)域總監(jiān)馬海龍主持，新品總監(jiān)何克勤就各類儀器產(chǎn)品的原理、功能和應(yīng)用范圍等進行了詳細講解。整個會議從早上九點開始一直到下午三點結(jié)束，過程中參會人員們始終熱情高漲，并不時向何總提出一些問題，何總也經(jīng)常做一些現(xiàn)場測試來調(diào)動聽課積極性，活躍現(xiàn)場氣氛。大家都說在這次活動中學(xué)到了很多很實用的知識，這對日常工作的幫助非常大。而且通過對儀器原理、功能和應(yīng)用范圍的講解，學(xué)員們發(fā)現(xiàn)原來工作中遇到的很多問題都可以用時代檢測儀器來解決，對時代儀器產(chǎn)生了濃厚的興趣。參會人員對時代公司提供這樣一個交流與學(xué)習(xí)的機會表示感謝，并且希望能夠更多的組織這樣的活動，促進彼此的交流溝通。
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